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[慧聪涂料网]专访直销事业部总经理张正贤:注入科技魂,多擎驱动
Date:
2021.12.18
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  放宽对环境事物的定见,平时视而不见的地方,就会出现在眼前,正视迎接生命中高低起伏的惊叹号。

----张正贤




  面对这几年的市场变局、行业困境,在东莞大宝化工直销事业部总经理张正贤的规划中,大宝家具漆与工业漆双管齐下,正沿着清晰、明确的企业发展方向坚定前行。




  张总介绍,大宝漆为应对高端定制对于木器涂料产品和涂装的需求,今年在业内推出了高定美学涂装工艺产品系列。大宝高定美学依据高定家具产品在材质和消费者年龄段的分析制定,立足客户使用的材料来设计精准的涂装工艺,选用环保、性能领先的产品,可以用“专业精准”这四个字来概括。




  作为重要的潮流语言,色彩是家具作品用颜值去说服消费者产生购买欲望的一把钥匙。基于对“外部环境”和“内部经营”的敏锐洞察,对外,大宝漆与家具色彩产品研发及应用的专业机构形成战略合作,进一步提升家具漆色彩制品的专业高度;对内,大宝漆规划对东莞、上海、成都的展厅重装升级,并成立了成都大宝色彩中心。



  实际上,很多人对我们有一些误解。大宝漆经营版块中其实除了家具漆外,还有着工业漆体系。这个工业漆体系基本涵盖了家居、生活、出行所有产业链中需要表面涂饰的产品,我们都可以向客户提供成熟的产品工艺方案。”张总说,“截至2021年10月份,工业漆体系版块业绩相对比2020年提升超过50%的业绩增长,这意味着比家具漆版块增长还要高。


百舸争流、奋楫者先“降本增效”开辟新路径


  面对复杂多变的市场环境,张总坦言,受各种因素的叠加影响,确实让大宝家具漆的正常运营和销售面临着不小的困难。为了最大程度减少原材料大涨传导给客户的压力,大宝漆主动在内部开展一系列的降本增效措施,例如节约办公成本开支、优化人员结构、改善工作方法和效率,集团带量采购与原材料供应商谈判,保证原材料能持续稳定的供应。




   事实证明,在所有大宝人的努力下,大宝漆通过全力保质、降本、增效,家具漆版块在原材料大涨的背景下相对比2020年取得两位数的增长。而且我们要在2022年来临前,恢复到2019年的产能和出货量水准。我们还是很有信心能站稳家具漆头部企业的地位。”张总表示。




  在张总的规划中,大宝漆直销事业部更看重在市场上的战略价值,目标不是成为『比较厉害』的企业,而是成为涂料品牌市场上的“独角兽”。现如今大宝的家具漆可以说稳居行业前列,而延伸的工业漆体系同样“风生水起”。

  当下,大宝漆正扬帆启航,在明年会大力度提升全国家具漆经销商对于涂料专业本质认知的高度,引导他们从卖产品走向卖服务之后,大宝漆将不止于在家具漆赛道上继续领跑,同时会奋力前行在新赛道市场!
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